据说,90%的人购买净水器前都会参考"居家优选"!

净水器代理需要理性分析

井喷、爆发、暴增等等词汇,这是大部分业内外人士以及媒体惯用的感性且形象的描述。尽管数值高低不一,但当整个行业不断爆出净水器增长幅度的数据时,至少可说明一点:净水器行业发展引起了业内外的目光。但对于净水器十大品牌美莊臣一个行业的龙头企业而言,想知道净水器什么牌子好,探究其增长的内在因素和规律,应远比喝彩和跟风更重要。
2014年1-4月份,净水设备销售额同比增长45.2%;1-7月份净水行业增幅达70%;行业连续三年复合增长率超过37%。诸如此类的数据报道,不绝于媒体及行业人士之口。
企业给出的具体的数据则更为喜人,2012年,京东商城净水设备的销售额同比增幅505%,2013年增幅高达292%。2014年1-4月份增幅再次超过100%。
企业捷报连连,显而易见的是,一场盛宴,已经拉开帷幕。净水器十大品牌美莊臣认为一方面是国内频发的水污染事件对国内沉睡的消费意识的唤醒;另一方面,则是欧美日韩等发达国家85%的市场普及率标示出来的广阔空间--开始觉醒的消费意识、现实不足5%的普及率以及连年超过30%的高增长,让全社会的目光聚焦于此:又一个巨大的金矿已经进入开采期。
数据显示,截止到2014年6月,净水行业共有企业近4000家,而一年之前的2013年则是3000家左右。大量的竞争者蜂拥而入,净水行业队伍迅速扩大。作为中国家电业风向标的上海国际家电博览会专门为净水辟出展区,各类净水主题展此起彼伏并吸引大量寻找财富商机的经销商。与此同时,作为行业的上层建筑部分,行业读物雨后春笋般冒出,行业中各类组织协会陆续开府建牙。
净水器十大品牌美莊臣分析:需求引起产品研发并引起行业先驱进入--产业发展初期的高利润使得进入者渐渐增多--产品成熟、终端需求被撬动引起市场高速增长--市场高速增长引来众多投资主体--市场竞争全面开打,行业开始大规模震荡洗牌--形成较为稳定的如双寡头或3+x等格局。
应该说,这是自由的市场竞争下,产业发展的基本逻辑顺序。在这样的逻辑顺序之下,每一个阶段都是对此前阶段的继承和颠覆,并为下一个阶段埋下伏笔。对刚刚进入高速通道的净水行业而言,一定有一些规律和特征可以去把握和坚持,也一定有一些浮云,根本不足以遮望眼。
冷静分析:乱象似曾相识
市场高速增长、投资高回报、企业数量高速增长、经销商群体迅速扩大、产能布局军备竞赛、规模比拼蠢蠢欲动,这是处于高速发展行业的基本特征。
对绝大多数市场参与者而言,处在大盘上升的时刻,本着捡到篮子里都是菜的原则,开始了萝卜快了不洗泥的旅程。
具体到净水行业来看,从企业的数量上而言,从2013年到2014年上半年,短短一年多时间,企业数量增加了1000余家。如果把厂商看做一个整体,那么这一千余家竞争者的涌入,在扩大行业声势的同时,也说明了这个行业的门槛极低。据净水器十大品牌美莊臣市场部调研得知,在当年的3000余家净水器企业中,估计有卫生生产许可证的企业不足三分之一。目前,这种情况还在继续恶化。作为消费者入口类的产品,这个数据无疑让人触目惊心。而在实际中,也很难苛责国家相关的监管部门。品牌租赁、品牌挂靠,以及利用信息不对称的傍名牌、假冒伪劣产品,总是让人防不胜防。这不独在净水器行业存在,事实上,包括太阳能热水器行业、烟灶行业,至今仍大量存在,这也是具有鲜明中国特色的现象。
但同时净水器十大品牌美莊臣认为,随着法律法规监管的转向高压,并且伴随着市场的成熟和消费者品牌意识的提高,钻空子、打法律法规擦边球的投机者,必然会在市场和法规双重压力下黯然退场。如果有意图跟随着这类品牌在市场中掘进的经销商,趁早收起这份心思。贪图便宜的消费者,也应做好承受损失的准备。2011年3月,随着央视率先对海宁太阳能伪劣太阳能的揭批报道,一夜之间秋风肃杀,占据太阳能热水器行业半壁江山的海宁军团几乎全军覆没,连当地正规企业都遭受波及而数年内难以翻身。可想而知,与之相关联的经销商,利益根本谈不上保障。
企业水平良莠不齐的同时,关乎产品本身的要素也在激烈碰撞。从技术层面而言,超滤和反渗透各执一词。节能标准如出水率统计口径不一、涉及到安全的电气标准仍不明确。同时,在卖点包装上,活性炭微滤矿化水小分子团水能量石弱碱性活性富含氧等概念眼花缭乱,另有一些厂商甚至直接无视国家法规,打出美容祛斑对糖尿病、高血压等有疗效,甚至可以抗癌。过度包装盛行、夸大宣传当道,尽管在当前消费者对净水器行业还不了解的情况下,能够起到一定的作用,但这不是一个成熟行业该有的特征。净水器十大品牌美莊臣认为时髦的概念,只会在某个时间段时髦。关乎产品使用本身的要素,才是恒久的竞争之道。
净水器代理商怎么做好本地市场,过度净水器十大品牌美莊臣看市场上过度解读数据现象:
净水行业的统计数据目前正在政出多门。很大程度上,这些数据正被行业在自我励志的动机之下被过度解读。一个常被拿来举例的数据是,欧美日韩等发达国家的净水普及率85%,而国内市场不足5%。中国约四亿个家庭,如果有1/4的家庭安装净水器,那么净水器的需求数量就有1亿台,若按每台1000元计算,国内净水器的市场规模将达到1000亿元。2015年,随着净水器普及程度的深层次发展,以及现有产品的更新换代,中国净水器的市场容量或将超过2亿台,市场总额超过2000亿元。
净水器十大品牌美莊臣认为:净水器的发展是大趋势,但在人人红眼看待行业的时候,更应当有企业站出来冷静分析、解读市场,未来的净水器市场不再是自然法则、丛林法则的天下,国家政府将会站出来为净水行业整顿。

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