据说,90%的人购买净水器前都会参考"居家优选"!

净水器市场无“淡季”

与广东的天气骤降类似,近几个月,我国净水器市场也逐渐转冷。如何在寒冷的当前市场扭转形势转暖,是摆在不少厂家和经销商面前一个迫切需要解决的问题。冬天让人懈怠,喜欢呆在家里而不是到处奔走。于是一个被认为”的净水器淡季似乎来了。

销售行业里流传着一句话,旺季做销量,淡季做市场,如今冬天到了,饮水量少了,在净水器行业看来这句话可能正是使用的时候,然而,不对的是,这句话有其道理,但是从侧面反映的是一种销售激情素衰退的松懈思想。

净水器如今正是高速发展,但是却没有完全打开市场,所以在进入旺季的时候就需要进行一些预热,而在淡季则需要持续的和客户进行沟通回访,否则与客户之间产生了生疏,同时也给了其他净水品牌可乘之机。对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的真空,客户会因此对产品产生陌生感,需要一个长短不一的重新认识过程,而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯;销售人员长期的懒散会形成一种习惯,在旺季来临之际会不适应,就像一根牛皮筋,如果始终一张一弛,就会有很强的韧性,但如果一直在松弛状态,突然拉紧则有可能会断裂,销售人员也是一样。


那么进入淡季是否需要进行低价大促销?也不是的,价格战是一把双刃剑,适度的开展低价促销可以,但是无限制的拖入无疑是自掘坟墓。


美莊臣净水器,作为行业领先的十大品牌,它能决胜于市场,正靠的是业务人员对客户不断的支持和服务,正是有了他们的服务,客户的销售才能如鱼得水,所以美莊臣能在淡季市场立足也就不足为奇了。作为关系到人们健康的产品,美莊臣认为,降价惠民有其必要,但不能产生过多的价格竞争,否则吃不消的净水器厂家在产品质量上偷工减料降低成本则危害甚多。

总之,淡季市场,只有厂家对客户一贯的支持才能赢得代理商和消费者的信赖,自然不必担心淡季带来的种种困扰。

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