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如何做好净水器代理?深度营销不可少

净水器发展趋势良好,销售难度却增,竞争压力无形的在打压着每一位净水器投资者。品牌建设、品牌营销在业内已经引起重视,净水器厂家与净水器代理商也开始付诸行动。今天净水器十大品牌美莊臣要和大家分享一个新的营销概念——深度营销。

我国地域辽阔,这样不仅仅使得国内水质复杂,要求净水器需要“因地制宜”;还使得净水市场层级复杂。既然面临着复杂的市场,如果净水器厂家与净水器代理商要想扎根于一个新进市场,只做浅层次的调研显然是不够的。净水器厂家与净水器代理商必须对营销的深度进行延展,将消费观念、城市发展速度、当地水质情况等各项可控或不可控的因素都尽量纳入到营销规划钟来,这就是深度营销。

净水器深度营销延展营销深度

那么,什么是深度营销呢?净水器十大品牌美莊臣给深度营销的定义是这样的:以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性吸取转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

针对净水器厂家与净水器代理商在导入深度营销模式时,企业应注意:要集中营销资源于竞争的关键环节,利用杠杆效应,整合流通领域的市场资源,营销领域的变革,需要净水器厂家与净水器代理商整体的系统协同,要注意改革的艺术“在变革中保持秩序,在秩序中保持变革”,因势利导,循序渐进,企业高层理念认同、思想统一,采用自上而下、全员参与的变革方式,保证强大的组织力和执行力,营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的,要着重客户顾问队伍的建设。

那么净水器厂家与净水器代理商要展开深度营销模式时有着怎么样的流程呢?

首先、选择目标市场,进行模板试制

净水器厂家与净水器代理商可以结合自身的现状、潜力以及该市场的竞争态势等几个方面来进行目标市场选择,尽可能的选择容量大、发展潜力大,消费者密集适合精耕细作的市场,净水器十大品牌美莊臣认为也要考虑到导入深度营销模式是净水器厂家与净水器代理商的一项系统改革,要先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入,并遵循“先易后难,试制模版,提高增量,稳中推进”的行业发展一般改革原则。

其次、进行市场调查,了解区域概况。

市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据,建立区域市场的数据库,以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外,要强调深入调查的执行过程,在过程中培养和历练营销队伍,发现市场机会,深化客户关系和响应市场竞争,并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。

再次、分析调研信息,找到开发重点。

以调研信息为基础分析市场,主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断,明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手,确定渠道成员选择标准和各级目标客户。通过上述分析,结合净水器企业现状,明确自身的相对竞争优势和劣势,找到区域市场开发的重点和突破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,并制定相应的各项可操作的工作计划。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以净水器企业为主导的区域营销价值链为核心目的,逐步确立在营销链中的主导地位。

而据净水器十大品牌美莊臣了解,近些年来已经有部分净水器厂家与美莊臣净水器代理商利用深度营销的方式在市场上取得了不俗的业绩,深度营销的基础是以竞争为核心的战略市场营销,其渠道策略是竞争导向的,而净水器的产品特点使得这种营销将会更适合厂家的发。

方法永远比问题多,净水器发展从最初的萌芽到现在的初级阶段,出现过很多问题,但厂家和代理商一直都在寻求解决方案,在问题的一次次解决中,净水器行业向着更好的明天迈进。

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